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壹家薈:讓“智能體驗”落地融入“家居場景”中才能完成“智能家居”的最終實現

2019-09-17 13:59:03 http://www.oarqvo.live/ 責任編輯: 吳昊 瀏覽數: 手機訪問 中華智能家居網

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同樣是家居行業,智能家居從任何一個媒體或者協會的統計數字來看,毫無疑問今年又是大幅增長的一年。

中華智能家居網】2019年,整體大環境承壓,就整個家居家裝行業來說,幾乎在每個細分領域上競爭都越來越激烈,生存環境也越來越具有挑戰性。前幾年都保持平均大兩位數增長的定制家居上市公司們,紛紛跌落神壇,更有一些地板、木門、衛浴、家具、賣場等行業企業,關店關門,停工停產,裁員跑路。

同樣是家居行業,智能家居從任何一個媒體或者協會的統計數字來看,毫無疑問今年又是大幅增長的一年。從今年大大小的建博會、家居家具展、甚至是某一品類的專業展上,智能展區的熱鬧程度,也可以看出智能家居真是一路高歌,吸睛無數。那么,他們的“贏利”情況如何呢?

不得不說,目前市面上的大部分智能家居企業還是在“燒錢”階段的:

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做大客戶--利潤不錯,市場難度大。

做高單值的別墅、大平層客群,主打有線或有線+無線方案,有點要么不開工,開工吃三年的味道。但這口飯其實也不好吃,消費群體比較小眾,而且客戶素質比較高,不容易被“說服”,所以在品牌包裝、營銷打法、安裝售后服務等方面要求很高。

做工程單--單值雖小總值大,賬期拖不起。

有一些智能家居品牌是靠批量的地產、公寓、酒店等項目。做這些項目,除了項目資源方的關系以外,付款結算方式,一直是很多智能家居企業的痛。加上最近整個房地產圈傳出的各種負面消息,要靠這些項目賺錢,也是越來越難了。

招代理商--在市場沒有被規模化“開發教育”完成之前,大量的招商不亞于“飲鴆止渴”。

不少智能品牌拼命在開發代理商。從運營模式來看,通過招商不斷拓寬自己的服務范圍,提高市場占有率,也是一個正確的方式。但是如果真正的市場需求還沒有起來,代理商們一直沒辦法穩定賺錢,那么其實,不斷更新代理商,開拓新市場,也可以說是一種“飲鴆止渴”的方式。最近,壹家薈也從很多側面消息得知,一些智能家居品牌的代理商活的很艱難,更有一些已經關門不再拿貨了。

但是,哪一個行業在起步時,不是從“燒錢”開始的呢?從無到有,從知道到習慣,從習慣到消費,總是需要一個過程的。可以接受不馬上賺錢,但是對于智能家居企業來說,必須要有明確的中期商業模式,要設置時間節點來不斷快速驗證。

傳統家居家裝行業擁有相對成熟的贏利模式,快速的市場反饋機制,良好的口碑和深入穩定的渠道合作關系

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對比來看,我們的傳統家居家裝企業,大都經歷了20年以上的發展,尤其是一些頭部的家居家裝企業,更是有著幾十年的經營歷程,他們可以說是真正見證了中國“住宅”市場的系列變化以及消費者的需求成長。他們在這四五十年的快速發展中,無論是在產品研發、運營模式還是供應鏈合作,消費者服務方式等方面都練就了緊跟變化,快速反應的硬本領。

沒有哪一家頭部的家居家裝公司,可以不管行業變化和消費者需求迭代,只管做好自己的既有產品就會活的很好的。例如歐派,全國有6000多個門店,其零售端的復制能力,運營管理能力,人員培訓系統,對消費者的敏感和把握能力,即使放在整個家居行業也已經是首屈一指。

因此,在提供一個“家”這個問題上,傳統家居家裝企業擁有更多的話語權。從一點上看,似乎傳統家居家裝企業進軍“智能家居”領域似乎將在市場上更占優勢,然而,智能家居投入巨大,不僅僅是各種專利技術、協議打通,整個生態系統也很復雜。傳統家居家裝企業想完全獨立開發適用于自己的智能家居系統,是需要深厚的背景和強大的勇氣的,任何不慎都成為一個會把主營業務拖入深淵的巨坑。

智能家居與傳統家居家裝,一個手握技術與產品,一個手握渠道和市場,而其最終目標都是為提供一個“更安全更舒適與更科技的家”,它們是不是應該發生點什么呢?

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一切的一切還是要消費者買單,而體驗消費是當下家居家裝行業的主流。從品類特性上來說,家居家裝類產品特別是定制家居類,裝修公司類是非常注重場景打造的,那么,我們的智能家居企業如何讓些“場景”變身為“智能場景”來達到融合共贏呢?

壹家薈認為,讓“智能體驗”落地融入“家居場景”才能完成“智能家居”的最終實現。只是,要如何融合?這需要智能和家居這兩個圈子的深入交流與共同探討,所有的相關企業可以共同組成一個生態圈,為消費者提供更好的體驗,從而達到多邊共贏。從歷史經驗上來看也是這樣,只有越來越多的跨界合作,才會給這個行業帶來更多的前景和錢景。

相信,這是一個充滿機遇的過程。

壹家薈作為家居家裝行業智能升級服務商,為了促進這樣的融合進程,將于11月1日在上海召開“2019(第一屆)家居家裝行業智能家居空間創新升級峰會”,峰會以“智能家居空間”為單元探討智能家居的多邊共贏。

智能家居行業

峰會將邀請超過200家定制家居、開關插座、照明、家電、集成吊頂、衛浴、木門、地板、門窗、舒適系統和家裝公司的老板/智能版塊負責人與300位智能家居的元器件供應商、解決方案商、設備商、渠道服務商等一起探討“終端消費者智能家居需求演變”“哪些優秀的技術和解決方案能更好的與家裝家居企業結合落地并實現業務增長”,“家居家裝行業的不同場景不同空間的智能解決方案”“如何解決最令大家困擾的智能家居安裝售后服務問題”…… 有興趣參與的朋友,可以聯系13122385532 曾先生或者掃二維碼了解更多詳情。

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